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生产批发销售校服 鼎丰靠创意淡季也要旺

快乐生活2020-07-24905人围观
生产批发销售校服 鼎丰靠创意淡季也要旺

不管是传统生意、家族生意或是新晋的行业,都必须不断与时并进,吸引更多的销量及扩展更大的人脉及联络网,才有利于业务的持续发展。

但往往事业来到顶峰的时候,许多企业家在经营生意的过程中,难免都碰上瓶颈的窘境。该如何突破这困境呢?尽管努力的冲出现有的框框,但毕竟“当局者迷,旁观者清”,始终还是需要“旁观者”企业医生来把把脉,一点即通!

鼎丰贸易有限公司是家族生意,从生产校服制服、批发及门市,都由姐弟来互相扶持经营着。

该企业总执行长萧丰惟坦言,多年来与姐姐绣燕及善月在经营家族生意的路上,必须不断的集思广益,为业务带来更好的发展。

惟他指出,当业务来到一个阶段的时候,必定会遇到瓶颈的情况出现,尤其在面对时代趋势不断变迁,外来的竞争及无法预计的因素,就算是大家坐下来绞尽脑汁,仍然想不出一个所以然来。

确定方向逐步执行

“同样的,鼎丰贸易有限公司也会面对这种种因素,而裹足不前“生病”了,是时候找企业医生的帮忙,从中对症下药,才能让裕丰走得更远。”

刚于今年3月间接触企业医生廖翊翃的丰惟指出,尽管接受对方“看诊”只是短短的数月,但已看到了改变。

他说,由于接触企业医生前,与姐姐开会时总会意见不一样,要执行的计划亦不懂该如何下手及进行,导致整个情况都很乱糟糟。接受“把脉”后,确实有明确的方向,也较会按部就班的去执行。

因此,他们力求在淡季时想出创意点子,吸引顾客到门市购买产品,为公司增加销售。

开学前校服生意最火红 旺季赚钱补贴淡季非上策

鼎丰贸易有限公司多年来都注重在生产、批发及门市售卖校服及公司制服,尤其是校服。在年终假期及新学年开学前,是该公司业绩最火红的时刻,顾客源源不绝。

惟在开学后的好几个月,甚至是长达半年内,就是鼎丰贸易有限公司销售淡季。

力求平衡淡季亏损

因此,该公司必须把旺季所赚来的钱,“补贴”在淡季。

然而,身为领导的丰惟明白,这虽然是行业传统式的经营方式,很多老一辈的企业家都是用这方式来维持生意,但是并不能够适用于现在的时代。

他认为,有必要在淡季的时候,想出创意的点子,吸引顾客到门市购买产品,为公司增加销售,这才是最佳的方法。而不是使用旺季赚来的盈利“补贴”在淡季的时候。

加上如今的市场趋势,并不能只专注在批发买卖校服,而是为顾客提供更多元化的选择。因此,他认为鼎丰贸易有限公司是时候要转型,重新整合销售、门市等方面的经营模式。

企业常“想多做少”自乱阵脚

在记者参与翊翃为每个企业进行监督及“问诊”过程中,不难发现大部份的企业领导在未“看诊”前都同样犯上了“甚幺计划都想做,但是没办法完成”或“甚幺计划都想做,但是没有具体的方向”的问题,到最后产生的局面就是“乱”。

针对于此,翊翃坦言,这种情况几乎都会发生在中小型企业的领域。

通常这情况的发生,是因为三种主要因素,即老闆的时间、金钱以及团队的问题。

没有效管理现金流

他说,很多业者除了时间有限之外,都无法好好管理现金流(Cash Flow),尽管生意是非常的火红。

另外,就是无法在财务管理、盈利及开销上没有概念,导致业务一直无法再进一步的发展。

他举例,曾经到吉打州华玲县替一名酱料製造商进行“看诊”,该酱料商看诊前每个月可净赚400万令吉,但是其户头存款只有近4万令吉。

公私金钱不宜混杂

他从中找出原因发现,原来该酱料商没有很好的财务规划,不管是家庭花费开销和生意上的金钱往来,都“混在一起”,才会出现这般赚很多钱,但是没有存款;没有足够存款,就无法再进一步扩展业务。

在经过他对酱料商进行数月的复诊后,酱料商的经营模式开始有系统,更有规划的经营,而原本只有少于4万令吉的银行户头存款,也逐步增加到30万令吉,并持续增加中。

拟引进外国特别文具
网络宣传提高知名度

这次“复诊”主题,主要围绕在门市的转型及销售商品上的转变,如何吸引顾客回流,尤其是在淡季时刻。

淡季主打亲子服装

在讨论过程中,翊翃也不断给予不同的例子供参考,其中包括:Zakka(日式风格)是否适合鼎丰的经营路线与风格。

他们也谈及,如果不以校服为主打产品,甚幺样的商品适合门市销售,从中又如何提高曝光率?其中善月、绣燕、丰惟皆提出了不同的意见,包括:推出亲子系列服装、售卖国外引进的文具产品、附送精美礼物等等决策。这些都是有助于让鼎丰贸易有限公司转换有别以往的经营模式和风格。

讨论中,他们也提及,到处都有卖文具和赠送精品,但要如何别具一格呢?善月认为,可从国外购买特别的文具商品,而商品的设计一定要深获孩童喜爱。

员工推行网络销售

此外,如今的销售网络已越来越普遍,鼎丰贸易有限公司在这方面仍然需要有加强的地方,因此姐弟三人决定让对网络销售有兴趣的员工去负责这方面的管理,时刻通过面子书、网络专页及Instagram等网络管道去宣传更新鼎丰贸易有限公司最新动向,以及推出的优惠配套等,从中提高鼎丰贸易有限公司的知名度。

翊翃在复诊过程中,扮演着协调的角色,当善月、绣燕、丰惟说出不同的建议时,翊翃的角色就是丰富建议的内容,当他们三人都不清楚该如何走下一步,或面对苦无灵感时,翊翃就从中举出数项例子,在让他们从中获取灵感。

面对的困难
金周转受季节影响 不同设计尺寸成本高

鼎丰贸易有限公司公司创立的困难为中上程度,公司在创立的过程中需要增加商品的种类以满足更多的客户。

公司提供一站式的学校制服包括校服、校鞋、背包及其它配件等和员工制服。因此,公司需要投入大量的资金来支持引进不同设计、尺寸及低成本的商品。

服装企业是一门季节性的企业,该公司也为供应商提供低利润率及短期信用期。因此资金短缺将影响现金流量及资金周转率。

缺乏技术人员服装企业最大的问题在于缺乏人力及技术工人,这看似传统的企业并不吸引现今年轻的一代。

公司的金融风险是面对长期的农闲季节及商品存放,低利润率及股价上涨将是鼎丰主要的风险。该公司承担着高营业成本在不同商品的设计及尺寸。

公司里程碑
2008年,始于住家企业,Topzoom Trading。
2010年,从Topzoom Trading正式改为鼎丰贸易有限公司(Ding Feng Trading Sdn Bhd),并拥有属于自己的仓库和办公室。市场专注于槟城、霹雳及吉打地区。
2011年,创立个人品牌“Matari” 及生产线。市场扩展至沙巴及玻璃市地区。
2012年,成立个人的品牌直销店及市场扩展至雪兰莪、吉隆坡、玻璃市地区。
2013年,增加2间在槟岛的品牌直销店及市场扩展至吉兰丹和彭亨地区。
2014年,市场扩展至柔佛、马六甲及芙蓉地区。

为企业把脉
企业病人:鼎丰贸易有限公司
职员人数:23人
企业大夫:廖翊翃

公司背景

鼎丰贸易有限公司创立于2008年,萧丰惟先生从父亲的服装企业灵感为一间家庭式的微型企业。从那时起,公司秉承扩展,现代化及提昇各方面的服务与品质的宗旨让公司在市场上达到高效,可靠及竞争力。

鼎丰贸易有限公司从事多元化的学校制服、工装、员工制服、运动服装以满足家长、学生及员工的需求。提供最好的学校制服从而协助家长与学生解决制服问题及让家长能享受更好的生活品质。

从最初的住家创业,丰惟的父亲始于4位客户的微型经销商。在超过2年的时间,已拥有属于自己的仓库及办公室。市场也扩展至槟城、吉打、霹雳、沙巴、玻璃市、雪兰莪、吉隆坡、吉兰丹、彭亨、柔佛、马六甲及芙蓉。

此外,鼎丰贸易有限公司提供一站式的学校制服包括校服、校鞋、背包及其它配件等和员工制服。

企业病症1
接触企业医生前,与其他的领导开会时总会意见不一样,要执行的计划亦不懂该如何下手及进行,导致整个情况都很乱糟糟。
企业解药:接受企业大夫的“把脉”及“诊疗”后,有了明确的方向,也较会按部就班的去执行,不会半途而废。

企业病症2
当业务来到一个阶段的时候,必定会遇到瓶颈的情况出现,尤其在面对时代趋势不断变迁,外来的竞争及无法预计的因素,就算是大家绞尽脑汁,仍然想不出决策。
企业解药:在企业大夫引导下,重新认清自己的目标,以及未来要执行的营业方针与方向。

企业病症3
鼎丰贸易有限公司多年来在年终假期及新学年开学前,是该公司业绩最火红的时刻,顾客源源不绝。但开学后的半年内,是销售淡季,赚来的钱都必须“补贴”。
企业解药:在淡季的时候,想出创意的点子,吸引顾客到门市购买产品,为公司增加销售。不能只专注在批发买卖校服,而是为顾客提供更多元化的选择。